Zaloguj się aby ocenić lub skomentować publikację.
Plan zajęć dydaktycznych
dla II klasy Technika Organizacji Reklamy
Przedmiot: Sprzedaż w reklamie 95h
Kwalifikacja A.26. Sprzedaż produktów i usług reklamowych
Zawód: Technik Organizacji Reklamy
Nr lekcji
Temat
Dokumentacja związana z realizacją usług reklamowych
Nawiązanie współpracy z agencją
Brief i jego rodzaje
Sporządza brief
Zamówienie
Redagowanie zamówienia w agencji reklamowej
Zasady sporządzania umów o dzieło
Umowa o dzieło – ćwiczenia
Zasady sporządzania umowy-zlecenia
Umowa-zlecenie– ćwiczenia
Powtórzenie wiadomości
Sprawdzian wiadomości
Analizy ekonomiczne w planowaniu działalności
Analiza PEST
Analiza pięciu sił Portera
Analiza pięciu sił Portera- ćwiczenia
Analiza pięciu sił Portera- ćwiczenia
Analiza kluczowych czynników sukcesu
Analiza kluczowych czynników sukcesu- ćwiczenia
Bilans słabych i mocnych stron przedsiębiorstwa
Analiza SWOT
Analiza SWOT- ćwiczenia
Reklama- pojęcie, historia funkcje, formy reklamy
Reklama czyli sztuka skutecznej manipulacji
Podstawowe formaty reklam sklasyfikowanych według użytych mediów
Etapy oddziaływania reklamy
Rynek reklamy – definicja, struktura i znaczenie w gospodarce
Znaczenie rynku w gospodarce i naszym życiu
Kategorie produktów reklamowych
Tworzenie i opracowanie strategii i kampanii reklamowych
Brief reklamowy
Tworzenie i ocena kreacji. Produkcja materiałów reklamowych
Tworzenie planu mediowego oraz zakup materiałów
Podstawowe wskaźniki mediowe
Cele i rezultaty komunikacyjne. Badania widowni telewizyjnej w Polsce. Opracowanie planu mediowego. Emisja reklamy.
Rodzaje narzędzi reklamowych
Charakterystyka narzędzi reklamowych
Źródła i sposoby zdobywania informacji o rynku reklamowym
Potrzeby, cele, wymagania i oczekiwania klientów agencji reklamowych
Metody współpracy agencji reklamowej z klientami
Przebieg współpracy miedzy agencja reklamowa a klientem
Nabywcy produktów reklamowych
Segmentacja klientów agencji reklamowej
Profil klienta agencji – ćwiczenia
Odbiorcy przekazu reklamowego
Formy kontaktów agencji reklamowej z klientami
Powtórzenie wiadomości
Sprawdzian wiadomości
Formy sprzedaży produktów reklamowych
Wymagania stawiane pracownikom obsługi klienta
Zdobywanie lojalnych klientów
Typy klientów agencji reklamowej
Charakterystyka klientów – ćwiczenia
Charakterystyka klientów – ćwiczenia
Zasady dobrej komunikacji
Analiza sygnałów niewerbalnych
Powtórzenie wiadomości
Sprawdzian wiadomości
Podział metod sprzedaży
Tradycyjne i nowoczesne metody sprzedaży
Szczególne rodzaje sprzedaży
Sprzedaż z prawem odkupu i pierwokupu. Sprzedaż handlowa i internetowa.
Sprzedaż konsumencka
Inne specjalne metody sprzedaży
Etapy procesu sprzedaży
Etap pierwszy. Nawiązywanie kontaktu z klientem
Etap drugi. Zebranie informacji i uświadomienie potrzeb klienta
Etap trzeci. Prezentacja oferty w rozmowie handlowej
Etap czwarty. Zamknięcie sprzedaży
Rozmowa sprzedażowa
Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej
Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej
Rozmowa sprzedażowa i ich prowadzenie
Zasady prowadzenia sprzedaży przez telefon
Realizacja zamówienia
Spotkania biznesowe
Negocjacje w biznesie
Style negocjacji
Cechy i zadania negocjatora
Techniki negocjacyjne
Negocjacje – ćwiczenia
Negocjacje – ćwiczenia
Powtórzenie wiadomości
Sprawdzian wiadomości
Promocja i jej funkcje
Sprzedaż osobista
Public relations i publicity
Sponsoring
Aktywizacja sprzedaży
Programy lojalnościowe
Dobór narzędzi promocji w agencji reklamowej
Powtórzenie wiadomości ...
